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未来已来,如何让您的企业有竞争力!
发表日期:2019-07-06    文章编辑:JORAY    浏览次数:
不管一个人还是一个企业认清自己很重要,因为随着市场竞争越来越激烈,产品信息数据也越来越透明,企业的利润也将越来越薄,在如此竞争激烈的市场环境中,如何发挥自己企业的优势,让客户长期的选择我们的产品,为企业创造更大的价值?
 
根据目前的市场环境,外部有中美贸易战,世界经济格局不断的变化,国内5G人工智能等新技术的迭代,技术革命不断的革新,对于中小企业来说,先如何生存下去,成为企业来的根本,面对着未来更多的不确定性,若生存下来了,如何发展,如何保持企业的竞争力,也是很多中小企业急需要解决的问题。
 
我也相信,很多中小企业都已经生存下来5年,8年,甚至10多年,而现在我们所面临的挑战,是非常严峻的。在市场环境不是太好的情况下,市场不断的变化中,如何保持产品的优势,扩大市场,这个是一个方面。若市场不断的扩大,而内部的管理跟不上的话,会很痛苦的,发展的越快,有可能危机来的更快。所以如何更好的控制公司成本,成为中小企业需要解决的重要问题。
 
最近拜访的很多中小企业老板,都透露出这些担心和危机,发觉最近上ERP系统的很多企业老板,在以前经济形势很好的时候,公司有些浪费也觉得没有关系,因为利润很好,不太重视内部成本和管理的问题,而更多的是重视外部业务。但是随着经济形势的不好,利润的下滑,才意识到企业信息化管理的重要性。
 
在传统企业管理的过程中,企业的成本分为材料成本,人工成本和其他费用的成本。如何控制成本,提升企业竞争力?前段时间,去拜访的一个朋友,他的转型之路,给了我很多启发,我大概的跟大家分享一下他的故事。
 
他成立于2004年,现在已经是他们细分行业的前三名,但是,随着公司的发展,行业竞争非常的激烈,后面几个做的好的公司,发展的很快,别人接单一个产品,比他们的成本价格还低,但是他们还有钱赚,这是什么原因呢?从成本上的分析,每个产品分为人工成本,材料成本和分摊成本,他跟我说,对于同一个材料,而配套的供应商都是合作很多年的,若换掉现有的供应商,确实能够减低成本,但是供应量和品质,又怎么保证。让他觉得危机重重,必须改革才有机会,否则公司将面临很大的危险。
 
通过详细了解,他们遇到了几个方面的问题,看看他是如何解决的!
1、人工成本过高的问题。
随着公司的发展,公司有20多个管理层,工资都蛮高的,但是有一半的人,都还在做着基础的事情,拿着高工资,做着低效率的事,因为这些伙伴都是跟了老板10多年,不可能不顾人情,开除掉,但如何解决这个问题?经过认真分析,这些有经验的同事,发挥他们多年来行业积累的经验,进行新产品的研发,这是这些老员工的优势,只是公司没有放到对应的位置,让其做一些创新型的工作,进行新产品研发的相关工作,从而提升产品的核心竞争力。
 
2、如何降低材料成本。
进行供应商的筛选,入股几个核心的上游供应链公司,提升他们的生产效率,将进行机械化的生产和改造,降低供应链厂商的人工成本,从而降低材料的成本和费用。
 
3、进行生产承包制。
将生产分为各个小组,进行承包核算,若生产效率高,则赚到的是生产小组组长及其团队的绩效,若做的不好,则相应扣罚。通过直接跟每个人利益挂钩,来提升生产加工环节的效率,从而降低不良率。
 
4、主营业务多元化发展,随着研发力量的投入,新产品的研发加快,线上市场及线下市场推广加强,让其有稳定的订单,维持上下游的供应量,从而获得更好的采购价格,降低上下游的成本。
 
通过这几个方面的调整之后,公司逐渐转变,由一个老公司,变得很有竞争力,很有活力的公司,其实所谓的转型升级,也可以从内部优化开始,选择适合公司的转型升级方向。
 
就如陈春花老师说的:“有些外向型的企业,公司运营的重点应该是以市场为导向,以客户为中心;而对应内向型的企业,经营的重点则应该是以技术为主,以成本为重,如何管控好企业的成本,成为企业运营的生存之根本。”所以,每一个企业经在经营过程中,如何选择适合自己的运营模式,在如此竞争激烈的环境中,找到适合自己企业发展之路。